Ejendomsmægler på TikTok: kan man sælge boliger på 30 sekunder?

Hvem ser boliger på TikTok?

For en ejendomsmægler er TikTok først og fremmest et publikum under 35. Det er førstegangskøbere af lejligheder i København, Aarhus, Odense og Aalborg, studerende, der kigger på forældrekøb, og en stor gruppe, der bare ser boliger for underholdningens skyld. Sælgere over 50 er der stort set ikke.

Rækkevidden er til gengæld uden sidestykke. TikTok viser en video til folk uden hensyn til, om de følger dig, og en boligvideo af en lejlighed på Østerbro kan nå 50.000 visninger fra en profil med 200 følgere. Forskellen fra Instagram er, at de 50.000 sidder spredt over hele landet og til dels i Sverige og Norge, mens Instagram rammer tættere på adressen.

Hvilke videoer virker for en ejendomsmægler på TikTok?

To formater bærer næsten alt, der får visninger fra mæglere på TikTok.

• Boligvideoen: 20 til 40 sekunder, stående, rummene i rækkefølge, pris og kvadratmeter som tekst i de første to sekunder
• Prisgættet: et enkelt klip af boligen med teksten "Gæt prisen", svaret i kommentarerne eller i en opfølgende video

Prisgættet er det format, der får flest kommentarer, og kommentarer er den valuta, TikTok belønner. Det kræver ikke andet end et godt billede og en tekst. Boligvideoen giver færre kommentarer men flere klik til annoncen, hvis adressen står i teksten.

Et tredje format, der virker for nogle mæglere, er før og efter: et billede af rummet fra sælgers telefon og derefter det færdige annoncebillede. Det viser, hvad fotografen tilfører, og det får kommentarer fra folk, der selv overvejer at sælge.

Faglige råd fungerer også, men kun hvis de er skarpe og korte. "Det her koster en tilstandsrapport" på 15 sekunder virker. En forklaring af ejerudgifter på to minutter gør ikke, selv om den er rigtig.

Hvor lang skal en boligvideo være på TikTok?

Kortere end på Instagram. 20 til 40 sekunder med klip på to til tre sekunder. TikToks publikum scroller hurtigere, og en video mister de fleste seere efter 30 sekunder, medmindre der er en pointe undervejs. Se tallene for alle platforme i guiden om længde.

Åbn med prisen. På TikTok er prisen selve krogen, fordi det er den, folk kommenterer på. "4,2 mio. for 78 kvm på Nørrebro" i første sekund holder folk længere end facaden alene. På Instagram ville samme åbning virke sælgeragtig, på TikTok er den forventet.

Hvornår giver TikTok mening for en dansk mægler?

Når du sælger lejligheder til købere under 35 i en større by, eller når du vil bygge et navn, der rækker ud over dit postnummer. TikTok er den kanal, hvor en mægler kan blive kendt for at være mægleren med de gode videoer, og den kendthed smitter af på Instagram og på Google, når folk søger dit navn.

Det giver mindre mening, når din portefølje er villaer og rækkehuse i forstæderne, hvor sælgerne er over 50 og køberne er familier, der planlægger i måneder. De er på Facebook og Instagram, og TikTok-visningerne bliver ved med at være tal på en skærm. Læg tiden i Instagram i stedet, se hvordan i guiden om Instagram for mæglere.

En mellemvej er at lægge boligvideoen op begge steder uden at bruge ekstra tid. Videoen er den samme, teksten er kortere på TikTok, og prisen står forrest. Får en video 30.000 visninger på TikTok, koster det dig fem minutter, og det er fem minutter godt givet ud, selv hvis kun to af seerne bor i Danmark og leder efter bolig.

Hvordan sætter en ejendomsmægler en TikTok-profil op?

Opret profilen som erhvervskonto med dit eget navn og kædens navn i bio'en, ikke omvendt. TikTok er en kanal for personer, og en profil, der hedder Mægler Jensen Lyngby, får flere følgere end en, der hedder kædens navn med et afdelingsnummer. Skriv i bio'en, hvilket område du sælger i, og læg et link til din Instagram eller til kædens side, det er det eneste sted på TikTok, et link virker.

Læg tre videoer op den første uge, gerne en boligvideo, et prisgæt og et kort råd. TikTok bruger de første opslag til at finde ud af, hvem profilen skal vises til, og tre forskellige typer giver algoritmen mere at arbejde med end tre ens. Derefter er én til to videoer om ugen nok, og de kan være de samme, som du alligevel lægger på Instagram.

Brug TikToks egen tekstfunktion til pris og kvadratmeter, så teksten ligger i det område, som appen ikke dækker med knapper. Teksten skal kunne læses på under to sekunder, og den skal stå i hele videoen, fordi mange seere kommer ind midt i den, når de scroller tilbage.

Hvad skal du undgå på TikTok som mægler?

Tre ting går galt igen og igen. Den første er musik. TikToks bibliotek er beregnet til privatpersoner, og en erhvervskonto har adgang til et mindre udvalg. Brug en video med sin egen musik, så undgår du at lyden bliver fjernet.

Den anden er overdrivelse. En video, der viser en bolig med rum eller vinkler, som ikke findes, er vildledende markedsføring, uanset om den ligger på TikTok eller i annoncen. Hold dig til boligens egne billeder, og lad dem være, som de er. Ejendomsvideo.dk bygger for eksempel kun på de billeder, mægleren sender, og hvert klip bliver gennemgået inden levering. Se eksemplerne.

Den tredje er at svare for sent på kommentarer. På TikTok kommer kommentarerne inden for de første timer, og en mægler, der svarer på prisgættet samme aften, får en ny bølge af visninger. Sæt 15 minutter af den dag, du lægger op, og lad resten ligge.