Ejendomsmægler video markedsføring: en praktisk plan for en uge

Hvorfor virker video markedsføring for en ejendomsmægler?

Ejendomsmægler video markedsføring handler om to målgrupper på samme tid. Køberne ser videoen af boligen og klikker ind på annoncen. Sælgerne i kvarteret ser den samme video og lægger mærke til, hvem der gør sig umage. Det andet er ofte det vigtigste, fordi en vurdering er mere værd end en fremvisning.

Instagram og Facebook viser video oftere end stillbilleder i feedet, og en video bliver set i længere tid. Det betyder, at ét opslag med video typisk når flere i lokalområdet end tre opslag med billeder. For en mægler, der vil være synlig i sit eget postnummer, er det den billigste rækkevidde, der findes.

Hvad skal en uges videoplan indeholde?

Tre opslag. Hverken flere eller færre. Flere kan de fleste ikke holde, og færre giver ikke nok synlighed til at nogen husker det. Planen nedenfor er lavet, så den kan køres af én person uden bureau.

• Mandag: boligvideo af ugens nye sag, 30 til 45 sekunder, lagt op som Reel og delt til Facebook
• Onsdag: solgt-opslag, et enkelt klip på 10 til 15 sekunder af boligen med teksten "Solgt på 14 dage" eller det tal, der passer
• Fredag: et fagligt råd på 20 til 30 sekunder, filmet med telefonen, for eksempel "Tre ting der afgør prisen på et rækkehus i Hvidovre"

Mandagsvideoen er den, der bærer planen. Den kræver færdige annoncebilleder, og de er der som regel søndag aften, fordi fotografen har været forbi i ugen før. Sendes billederne mandag morgen, kan videoen være klar samme aften og lægges op tirsdag i stedet, det gør ingen forskel.

Hvor meget tid tager det om ugen?

Under to timer, fordelt på tre dage. Regnestykket ser sådan ud:

• Bestilling af boligvideo: 5 minutter til at sende billederne og adressen
• Upload og tekst til Reel: 15 minutter, inklusive at vælge billedet, der vises før afspilning
• Solgt-opslag: 20 minutter, klippet er et enkelt klip fra boligvideoen
• Fagligt råd: 45 minutter, inklusive to optagelser med telefonen og en simpel undertekst
• Svar på kommentarer og beskeder: 20 minutter fordelt over ugen

Optager du selv boligvideoen med telefon eller gimbal, skal du lægge to til tre timer til pr. bolig, inklusive redigering. Det er der, planen som regel går i stykker, fordi den ekstra tid altid taber til en fremvisning. Video bygget på annoncens billeder fjerner den post helt. Se hvad de forskellige løsninger koster.

Hvad skal videoerne vise, og hvad skal de ikke?

Boligvideoen viser rummene i den rækkefølge, en køber ville gå gennem huset, med musik og uden tale. Længden bør holdes under 45 sekunder i feedet, se hvorfor i guiden om længde. Undgå tekst hen over billederne ud over adresse og pris, det gør videoen rodet på en telefonskærm.

Solgt-opslaget må gerne være kort og stolt. Adressen, salgstiden og et enkelt klip. Ingen begrundelser og ingen tak til alle, der har været med. Sælgeren i nabohuset vil kun vide, om det gik hurtigt, og til hvad.

Det faglige råd er det opslag, der bygger tillid over tid. Vælg emner, som en sælger googler, før de ringer til en mægler: hvad en tilstandsrapport koster, om man skal male før salg, hvordan liggetiden er i kvarteret lige nu. Ét råd pr. video. Kig i kameraet, tal som til en bekendt, og drop intro og outro.

Hvad gør du, når der ikke er en ny sag i ugen?

Det sker, især i januar og i sommerferien. Planen holder alligevel, hvis du har en reserve. Læg to til tre boligvideoer fra tidligere sager til side, gerne af boliger, der stadig er til salg, og brug dem som mandagsopslag med en anden vinkel: "Stadig til salg, åbent hus søndag" eller "Prisen er justeret". Videoen er den samme, teksten er ny, og opslaget får typisk lige så mange visninger som første gang, fordi de fleste ikke så det dengang.

En anden mulighed er en video af et solgt hjem med teksten "Solgt. Vi søger lignende i området". Det er det opslag, der oftest giver en vurdering, fordi naboer med samme hustype ser, hvad deres bolig kan gå til. Ét opslag af den type om måneden er nok, flere virker som fiskeri.

Hold fast i de tre opslag om ugen, også når der er lidt at fortælle. Det er rytmen, folk lægger mærke til, og det er også rytmen, der får algoritmen til at vise dine opslag til flere. En profil, der lægger op tre gange om ugen i tre måneder, når typisk to til tre gange så mange i lokalområdet som en, der lægger op, når der er en ny sag.

Hvordan måler du, om planen virker?

Tre tal, aflæst en gang om måneden i Instagram Insights og Meta Business Suite: rækkevidde blandt folk, der ikke følger dig i forvejen, antal gennemførte afspilninger på boligvideoerne, og antal beskeder eller opkald, der nævner et opslag. Det sidste tal er det eneste, der betyder noget for forretningen, men de to første viser, om du er på vej.

Giv planen tre måneder, før du dømmer den. Algoritmerne belønner konsistens, og de første fire til seks uger går med at finde ud af, hvilke opslag dit lokalområde reagerer på. Bliver et solgt-opslag delt af naboerne, har du fundet noget, du kan gentage.

Ejendomsvideo.dk laver mandagsvideoen ud fra de billeder, du sender, leveret inden for 24 timer i de tre formater, opslagene kræver. Den første bolig koster 495 kr, så du kan prøve planen af på en enkelt sag, før du lægger den ind som fast rutine. Se tre færdige eksempler.